Skip to content

Страх и ненависть начальника: чего боятся топ-менеджеры

Страхи менеджеров по продажам У человека есть страхи и боязни, и это нормально. Только в том случае, если они не перерастают в фобии и навязчивые идеи. Кто-то боится высоты, кто-то — воды, кто-то не может свободно общаться с новыми людьми. А кто-то стесняется выступать перед большой аудиторией. Причинами страха может выступать множество факторов. И с этими причинами должен разобраться уважающий себя менеджер по продажам, чтобы стать высококлассным специалистом без боязни общения с клиентами, свободно посещающим тренинг по продажам и выступающим там главным участником на публике среди сотни других людей. Быть уверенным в себе профессия менеджера по продажам просто обязывает. В первую очередь, избавиться от страха помогает осознание сути того страха. Проявляется он в нескольких ситуациях: Следовательно, избавиться от такого рода страха можно, собрав максимально информации, которая может оказаться полезной для переговоров и продаж.

страхи менеджера по продажам

ИПП, Харьков , канд. Эта книга о том, каким образом работа менеджера формирует страхи и опасения и как эти страхи, в свою очередь, влияют на выбор концепции, стратегические цели, культуру, структуру организации, способы мотивации персонала и поведение в конфликтах. Именно этим книга и уникальна. Поскольку ее написали консультанты, язык ее интерактивен, богат метафорами и позволяет не только осознать, но и изменить свое представление.

Книга Страх в работе менеджеров, автора Фраймут Й. купить в интернет магазине BookZone. Бесплатная доставка по Киеву и всей Украине. Лучшие.

Однако один случай оказался, как мне кажется, особым и заслуживающим упоминания в данной статье. В чем же кроится причина боязни некоторых менеджеров к продажам? До тех пор пока они ведут речь о предметах, не касающихся продажи, они не испытывают страх возможного ее срыва - вроде как ничего и не планируется. Иногда подобное поведение демонстрируют мужчины, не решающие познакомиться с очень красивой женщиной, потому что боятся получить отказ.

В итоге красавица остается одна. Им надоест слушать пустой разговор, и они уйдут, так и не дослушав подробный отчет о деятельности вашей компании. Если вам на практике приходилось сталкиваться с подобной ситуацией, то не отчаивайтесь — она достаточно легко разрешается: Прежде всего, постарайтесь следовать логике и уяснить, что отказ от покупки как таковой имеет право на существование.

Рассмотрите эти неудачи как планомерные шаги к положительному для вас результату. А для того, чтобы грамотно работать с Клиентами и совершать продажи, предлагаем посетить открытый тренинг эффективных продаж"Система 5".

Как преодолеть страх подхода к клиенту

В отличие от продавца, который обязан только продать свой товар, менеджер по продажам заботится о привлечении клиентов, их обслуживании и сохранении. К страхам клиента относятся: Это главное, на что стоит обращать внимание.

Книга: Страх в работе менеджера. Автор: Йоахим Фраймут. Аннотация, отзывы читателей, иллюстрации. Купить книгу по привлекательной цене среди.

Под внешней уверенностью и бравадой живет маленький червячок сомнения и ест, ест изнутри: А если не справишься? Как с ним бороться, и какова цена ошибки на самом деле? И вообще, стоит ли соглашаться сегодня на повышение? Новая должность — это цель для большинства менеджеров. И часто не потому, что это престижно и денежно, но потому, что поднимает самооценку, веру в себя и дает возможность реализоваться на новом уровне.

Но и не стоит сбрасывать со счетов тот факт, что в современном мире хорошая должность — это синоним успеха и главное его мерило, особенно среди молодых специалистов. Однако рука об руку с радостью нового назначения идет страх. Вот и мечется менеджер бессонными ночами: Кстати, этот страх — вполне естественное чувство в подобных условиях. Не стоит его стесняться, но и поддаваться не следует.

Проверьте, ждут ли вас на новом месте

Преодоление страхов Как обрести уверенность в своих силах Как показывает практика, большинству менеджеров и даже руководителям компаний присуще чувство страха по разным поводам. Преодоление его — задача не из простых, но все решаемо, стоит только начать посещать тематические консультации или тренинги. Начальник тоже боится Страх перед вышестоящим живет в человеке давно.

Книга № 1 в библиотеке менеджера. Бестселлер 12 главных страхов и план работы с ними Эмоциональный интеллект для менеджеров проектов.

Экстремальное лидерство Предприниматель Андрей Зыкин владелец восьми компаний, в том числе , и -агентства принципиально не нанимает на работу менеджеров, лишенных чувства страха. Современные теоретики управления все чаще сходятся во мнении, что тревожные и боязливые менеджеры на самом деле нередко оказываются эффективнее бесстрашных. Успешный руководитель обязан не только просчитывать риски, но и чувствовать их, что называется, нутром. Успех руководителя, по Фарберу, зависит от того, умеет ли он культивировать собственные страхи.

У страха есть как минимум две полезные функции. Во-первых, он является инструментом мобилизации. Менеджер, подавляющий в себе страх, лишает себя этого компаса и тем самым перестает понимать окружающую действительность. Во-вторых, страх выполняет функцию тормоза, ограждающего человека от необдуманных действий. В некоторых видах бизнеса менеджер, не испытывающий чувства тревоги, вообще не сможет зарабатывать деньги. Конечно, часть страхов, например аэрофобия боязнь летать на самолете , обладают слишком большой тормозящей силой.

Но все же многие из них можно капитализировать, то есть обратить во благо себе и своей компании. Без лица Существует такая китайская поговорка: Китайцы больше всего на свете боятся потерять свое лицо, то есть быть униженными публично. Российские руководители опасаются утратить лицо ничуть не меньше китайцев, порой их страх принимает разные формы.

Со страхом без упрека

Иоахим Фраймут Часть 2: Психологические и организационно-теоретические основы исследования страха Контроль страха в процессе интенсивного внедрения инноваций. Новые причины возникновения страха. Способы преодоления страха в организациях. Гюнтер Ортманн Часть 3: Трансформации организаций и изменение позиций в управлении Управление:

Один из ключевых страхов человечества — совершить ошибку. В бизнесе он прикрывается отсутствием инициативности.

Без лица Существует такая китайская поговорка: Худшие опасения Куликова оправдались: Например, страх потерять ценных сотрудников помогает Елене Коневой удерживать людей: Для этой оценки можно использовать временной критерий: Кроме того, нужно решить важный вопрос: Страх постепенно становится верным спутником успешного менеджера.

3 способа избежать страха провала у менеджера по продажам.

Александр Белановский 6 год. Источником всего видеоконтента, в том числе проигрывающегося на страницах ресурса . Проблемы с авторскими правами Если вам принадлежат авторские права на данное видео, которое было загружено без вашего согласия на . Подробнее о наших правилах читайте в Условиях использования. Перейти на страницу этого видео Вернуться к просмотру.

Также управленец может использовать страхи для манипуляции сотрудниками. Страх — очень сильный защитный механизм, отсутствие которого.

страхи менеджеров по продажам страхи менеджеров по продажам У человека есть страхи и боязни, и это нормально. Только в том случае, если они не перерастают в фобии и навязчивые идеи. Кто-то боится высоты, кто-то — воды, кто-то не может свободно общаться с новыми людьми, а кто-то стесняется выступать перед большой аудиторией. Причинами страха может выступать множество факторов. И с этими причинами должен разобраться уважающий себя менеджер по продажам, чтобы стать высококлассным специалистом без боязни общения с клиентами, свободно посещающим тренинг по продажам и выступающим там главным участником на публике среди сотни других людей.

Быть уверенным в себе профессия менеджера по продажам просто обязывает. В первую очередь, избавиться от страха помогает осознание сути того страха. Проявляется он в нескольких ситуациях: Следовательно, избавиться от такого рода страха можно, собрав максимально информации, которая может оказаться полезной для переговоров и продаж. Из-за осознания более слабой позиции перед собеседниками также возникает неловкость. Это может быть как реальный страх, так и выдуманный.

Возможно, переговоры действительно не стоит начинать, если заранее известно точно, что успеха не будет. Скорее всего, успех такого менеджера еще где-то в будущем. Предыдущие неудачные переговоры также могут стать причиной страха и ослабить позиции менеджера, как и отсутствие практического применения знаний, которые дал предыдущий тренинг продаж.

Пять страхов, которые одолевают топ-менеджеров

Хорошее воображение может быть отличным помощником в личном развитии, но со многими начинающими продавцами оно играет злую шутку — необходимость обратиться к клиенту активирует внутренние страхи менеджера и в его воображении сразу же проносятся картинки негативной реакции клиента. По этой причине у многих продавцов развивается устойчивый страх подхода к клиенту. У реальности есть границы, а воображение безгранично.

Плохо то, что преодоление подобного страха занимает массу нервной энергии продавца, а главное лишает его возможности получать удовольствие от своей работы.

Купить книгу «Страх в работе менеджеров. Психология и инновационный менеджмент» автора и другие произведения в разделе Книги в.

Блог Страх провала и неудачи может фатально повлиять на судьбу человека, не только на продажи и количество денег в кармане. Мы знаем как часто прошлый опыт не пускает нас вперед, а если в опыте есть ошибки а они есть у всех и провалы, то и последствия могут стать плачевными. Как же избавиться от страха провала? Вот три способа, начну с простого к самому мощному: Рационально понять что прошлое не связано с будущим, и даже потерпев неудачу и провал вы можете не обращать на него внимание.

Этот способ подойдет людям с сильной волей, тем кто больше рационален чем эмоционален. Есть и у него и недостатки, если человек вгоняет в подсознание свои вытесненные эмоции, то рано или поздно можно ждать их возвращения в виде проблем. Способ от Дейла Карнеги — представьте самый наихудший вариант провала в данной ситуации, гипертрофируйте ситуацию до абсурда и вам станет легче.

В психотерапии используется данный метод и он хорош. Недостатки его в том что вы не решаете причину проблемы, а лечите ее симптомы, но все же при длительном и осознанном применении этой техники можно получить хорошие результаты. Лучший способ проработать причины возникновения страха провала, страха позора и избавиться от них.

Простые психотехники в комплексном применении для устранения данного страха, позволят вам быстро избавиться от страха провала в течении нескольких дней. Первые результаты будут уже через несколько часов после начала применения техники Стиратель Старт. Вы еще боитесь провала или позора?

СТРАХ ЗВОНКА

Published on

Жизнь вне страха не только возможна, а полностью реальна! Узнай как можно стать бесстрашным, нажми здесь!