Skip to content

Рекламное обращение: формы и методы его создания

Миссия социальной рекламы — гуманизация общества и формирование нравственных ценностей. Особый интерес к социальной рекламе в России начали проявлять в середине х годов века. Причины кроются не только в том, что с приходом рыночных отношений реклама получила большое распространение в нашей стране, но и в том, что российское общество в этот период переживало структурный кризис в общественно-политической, экономической, культурной жизни. Быстрое разрушение советской системы ценностей и норм морали негативно сказалось на мировоззрении населения и потребовало новых инструментов формирования единой системы духовных координат, пропаганды базовых принципов взаимоотношений государства и личности. В этих условиях оказалась востребована социальная реклама. Однако необходимо отметить, что все большее значение на современном этапе приобретает личность самого коммуникатора, его мировоззренческая позиция, транслируемая в рекламе, о чем говорит Е. Ромат в своем фундаментальном учебнике. Однако отметим, — не всей социальной рекламы, а конкретных, наиболее значимых социальных рекламных кампаний.

Модель «сильной рекламы»

Задача рекламиста - выявить возможные стереотипы потенциальных покупателей и с помощью рекламного воздействия откорректировать их: Современные рекламные специалисты придерживаются теории трех психологических состояний: Второе и третье состояния - это область анализа мотивов. Изучение мотивации при разработке рекламных обращений осуществляется для того, чтобы выявить основные установки потенциального покупателя, определить смысл совершаемых поступков и в первую очередь - покупок.

В американской и европейской рекламе основой поисков мотивов потребителей является идея 3. Фрейда о строении человеческой психики.

Такая фобия олицетворяет, пожалуй, самый занятный страх — боязнь испугаться. дрожи пробирают промышленные громадины, возведенные над реками . Хотя, любовь вполне может являться побудительным мотивом двух.

Желаемая, с точки зрения коммуникатора, ответная реакция получателя рекламного обращения возможна только в том случае, если используемый в обращении мотив будет совпадать с нуждами получателя, вызывать у него определенный интерес. Как же определить понятие"мотив"? Существует более сотни научных определений этой научной категории. В наиболее общем виде мотив можно рассматривать как внутреннее психологическое состояние, движущее личностью.

В основе мотива лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей. Иначе говоря, мотив выполняет роль двигателя человеческих поступков, действий и поведения в целом. Теория мотивации является одним из наиболее масштабных разделов психологической науки, видный вклад в который внесли такие классики психологии как 3.

Лоулер и многие другие. Изучение мотивации при разработке рекламных обращений осуществляется для того, чтобы выявить основные установки потенциального покупателя, определить смысл совершаемых поступков и в первую очередь — покупок. Некоторые установки находятся в глубине подсознания, поэтому могут быть определены только с помощью проводимого психологами анализа косвенных опросов потребителей.

Имея информацию о мотивации, разработчики рекламного обращения могут усилить интенсивность положительной мотивации и снизить действия установок, препятствующих покупке. Используемые в рекламных обращениях мотивы условно объединяются в три большие группы:

В последние годы наиболее популярными являются следующие ценности товара, связанные с рациональной мотивацией: Для аргументации в рекламе, опирающейся на рациональную мотивацию, часто применяются простые технические приемы, которые помогают более наглядно и выигрышно представить достоинства рекламируемого товара: Обещание высокого качества - одно из стандартных рекламных обещаний во все времена. Однако реклама может преломлять понятие качества через другие понятия, причем набор этих понятий в разные периоды развития общества может меняться.

Рассмотрим несколько характерных для современной рекламы приемов представления высокого качества товара выделены в исследовании Ю. Мы будем рассматривать пары понятий, одним из которых является понятие качества, а другим - то понятие, появление которого в рекламе имплицирует подразумевает утверждение о высоком качестве товара.

восьмилетнего, едва живого, выпороли и отдали обезумевшей от страха в ночное с сельскими табунщиками или ставит сети на реке с Гаврилой.

Мотивация потребителей в рекламе Рекламодатель добьется желаемого результата от получателя рекламного обращения только, если мотив в рекламе совпадёт с нуждами получателя. Мотив —внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Рассмотрим три группы мотивов. Эмоциональные мотивы — играют на желании получателей избавится от отрицательных и добиться положительных эмоций: Надо было установить… , в социальных рекламах — борьба с курением, наркотиками, алкоголизмом, — мотив значимости и самореализации — реклама престижных автомобилей — автомобиль для мужчин, которые не любят быть вторыми , квартир в домах в престижных районах, — мотив любви — реклама подарков особенно к 8 марта, 23 февраля , игрушек и других товаров для детей, — мотив радости и юмора.

Нравственные и социальные мотивы — используют стремление к справедливости, порядочности: Реклама содержит только название фирмы, товара. Сообщение о конкретном событии — простое объявление рубричная реклама.

Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности: Учебное пособие

Мотив —внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Рассмотрим три группы мотивов. Нравственные и социальные мотивы — используют стремление к справедливости, порядочности: Реклама содержит только название фирмы, товара. Сообщение о конкретном событии — простое объявление рубричная реклама. Все заняты своим делом.

мальчик Родя Гуляев случайно нашел на берегу реки потемневшую икону. .. Но лучше всего ему удалось передать страх и отчаяние. Христианские мотивы в трилогии К. М. Симонова «Живые и мертвые».

А не зайти ли нам в дебри психологических аспектов рекламы? Как известно, задача рекламистов и маркетологов — продать товар или услугу. Но не тут то было, грамотные специалисты продают как раз не товар, а удовольствия, которые потребитель получит, если будет этим драгоценным товаром обладать. В рекламном ролике что мы видим? Красивую сказку, как девушка повстречалась со своим богатым принцем. История уносит нас в начало, и мы видим — это случилось потому что она выпила рекламируемый сок!

Мотив - внутреннее психологическое состояние, которое движет нашей личностью. Иными словами все мотивы базируются на наших потребностях и слабостях. Мотивы в рекламе можно разделить в три большие группы: В свою очередь делится на:

Мотивация потребителей в рекламе

Мотивация потребителей в рекламе Рекламодатель добьется желаемого результата от получателя рекламного обращения только, если мотив в рекламе совпадёт с нуждами получателя. Мотив — внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Рассмотрим три группы мотивов. Эмоциональные мотивы — играют на желании получателей избавится от отрицательных и добиться положительных эмоций:

Тема страха в русской литературе ХХ века едва ли не магистральная тема, что в ледяной реке, воплощает смелость и мужество: «распахнутая.

Характер и форма взаимодействия внутренних и внешних факторов определяют в конечном итоге поведение потребителя по отношению к объекту рекламы. В качестве основных внутренних факторов личности выступают ее потребности. Потребности человека разделяются на биологические потребность в пище, воде, сне и т.

Потребности подразделяются также по характеру их удовлетворения. Исходя из этого принципа, зарубежный автор Д. Энджел условно поделил потребности на следующие группы: Достижение определенной стабильности физиологических желаний влечет за собой развитие разнообразных духовных потребностей. Поведение человека вне потребностей невозможно. Причем потребности играют решающую роль в поведении человека. Естественно, эта цель достигается, в соответствии с рекламным обращением, путем покупки рекламируемого товара услуг.

Мотив значимости и самореализации основывается на естественном желании человека находить признание в своем окружении, повысить свой социальный статус, добиться определенного имиджа и т. Мотив свободы определяется стремлением человека к независимости от определенных обстоятельств, защиты своей самостоятельности в различных сферах жизни.

Вы точно человек?

Введение диссертации год, автореферат по филологии, Шехватова, Арина Николаевна Образ любого писателя-классика - проекция теоретических предпосылок на экран эпохи. В разные эпохи литературоведы предъявляли нам Пушкина - борца с самодержавием, друга декабристов, Пушкина -реалиста, Пушкина - символиста. Аналогично обстоит дело и с Чеховым. В последние годы активно разрабатывается проблема мотивной организации художественных произведений.

В новейшее время тема страха расширяет свою универсальность и течет светлая река, волнуемая легкими веслами рыбачьих лодок или шумящая.

Перейти к загрузке файла Мотивы в рекламе: Мотив - внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. В его основе лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей. В рекламном обращении используются следующие группы мотивов: Мотив здоровья - используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т. Мотив прибыльности - по сути, это экономический мотив.

Мотивы, которые учитываются при создании рекламы

Изучение мотивации при разработке рекламных обращений необходимо для выявления скрытых мотивов, которыми руководствуются потребители при совершении покупки. Располагая подобной информацией, специалисты уделяют внимание усилению положительной мотивации и снижению отрицательной. Мотивы, используемые в рекламных обращениях можно разделить на три группы:

Тема страха в русской литературе ХХ века едва ли не магистральная тема, что в ледяной реке, воплощает смелость и мужество: «распахнутая.

Предназначено для студентов дневного и заочного отделений специальности - Коммерция торговое дело. Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют. Сегментирование — это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков, называемых маркетинговыми"признаками сегментирования".

Таким образом, сегмент рынка состоит из потребителей, достаточно одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Все сегменты рынка должны отвечать следующим критериям: Сегментирование целевой аудитории можно проводить по следующим признакам: Демографические характеристики представляют собой набор статистических данных, касающихся мес- та рождения клиента, его возрастных характеристик, пола, семейного положения..

Возраст и приобщение к культурным ценностям на определенном этапе жизненного цикла свидетельствуют о так называемом"брэнде на всю жизнь".

Мотивация рекламы

Содержание рекламного обращения Содержание рекламного обращения - это наиболее важный аспект рекламного послания. Формирование содержания рекламного обращения предполагает определенную мотивацию адресата. Желаемая с точки зрения коммуникатора ответная реакция получателя рекламного обращения возможна только в том случае, если используемый в обращении мотив будет совпадать с нуждами получателя, вызывать у него определенный интерес.

Причина – страх быть обвиненными в харассменте. СМИ стал известен мотив изнасилования дознавателя . В Хабаровск прибыл самолет с последней группой туристов"Жемчужной реки". 2 часа назад.

Психология мотивации потребителей в рекламной деятельности. Процесс мотивации потребителей как психологическая проблема. О человеке можно сказать, что им что-то движет иначе говоря, что у него есть мотивация , когда он буквально заряжается какой-то энергией, становится активным, когда его поведение направлено на достижение определенной цели. Специалист по маркетингу должен определить, чем же вызвана такая мотивация, и разработать стратегию, которая бы сначала активизировала, а затем удовлетворяла определенные потребности.

При изучении мотивации или побуждений, вызывающих активность людей и определяющих ее направленность, в данном случае на покупку какого-то товара, ищутся ответы на такие вопросы, как: Почему совершается данная покупка? Что потребитель ищет, покупая данный товар? Какие потребности пытается удовлетворить? Однако большинство этих потребностей не являются достаточно сильными, чтобы мотивировать его действия в данный момент времени.

Потребность становится мотивом, когда достигает достаточного уровня интенсивности. Под мотивом понимается потребность, настоятельность которой является достаточной, чтобы направить человека на ее удовлетворение. Для исследования мотивов поведения потребителей используется мотивационный анализ. В маркетинге при анализе поведения потребителей наиболее часто используются теории мотиваций Фрейда и Маслоу.

Мотивационная психология потребителя в рекламной практике

По своей типологии мода классифицируется на: Поэтому пиджак модного покроя, прическа и модное течение в искусстве, тиражируемые рекламой, есть не что иное, как элементы социологической пропаганды, ее разносчики. Разумеется, обо всем этом в период противостояния двух систем — социалистической и капиталистической — писалось абсолютно серьезно.

Или позволяет закамуфлировать какие-то недостатки. В любом случае посредством одежды можно наладить или сберечь общение, визуально располагая партнеров друг к другу.

Все образы и мотивы в художественном мире писателя взаимосвязаны. Смыслы и функции образа реки в творчестве того или иного писателя не раз . вспоминает, как он, ребенком, с «восторгом и страхом, не помня себя.

К рациональным мотивам можно отнести: Поэтому в рекламе часто используют следующее предложение: Эмоциональные мотивы в рекламе играют на желании получателей избавиться от отрицательных и добиться положительных эмоций. В соответствии с рекламным обращением эта цель достигается путем покупки рекламного товара. Нравственные и социальные мотивы апеллируют к чувству справедливости и порядочности.

Достаточно часто в рекламных обращениях подчеркивается необходимость решения таких острых социальных проблем, как защита окружающей среды, охрана правопорядка и т. Во-первых, выделить предмет рекламы среди конкурентов. В-третьих, создать из рекламируемого предмета миф, привлекающий потребителя.

Победи свой страх и найди выход из лабиринта

Published on

Жизнь вне страха не только возможна, а полностью реальна! Узнай как можно стать бесстрашным, нажми здесь!